退保为什么要返点

退保返点是一种行业现象，主要是 业务员为了留住客户而采取的一种手段。具体来说，当客户购买保险时，业务员会将自己从保险公司获得的每一单业务的提成按照一定比例返还给客户，这样客户购买的保险就相对便宜了。这种做法在保险行业中较为普遍，属于一种恶性竞争。

然而，需要注意的是，佣金返点或变相返还利益是监管不允许的，属于变相恶意竞争。如果发现保险公司或业务员存在此类行为，可以向中国银保监会投诉。

此外，退保时是否需要退还优惠款，通常取决于具体的保险合同条款。有些保单在签订时可能约定了退保时需要退还优惠款，这种情况下需要与保险公司协商处理。而有些保单在正常退保时，只需要扣除一定的手续费，不需要退还优惠款。

综上所述，退保返点主要是业务员为了留住客户而采取的一种手段，但这种做法并不被监管所允许。在退保时，客户需要根据具体的保险合同条款来判断是否需要退还优惠款。