如何保单销售

保单销售是一个涉及多个步骤和技巧的过程，以下是一些关键的销售策略：

建立信任

客户需要知道你是一个可信的人，并相信你所提供的信息和建议。

展示你的专业知识，让客户了解你对于保险市场的深入了解。

了解客户需求

主动倾听客户的问题与想法，确保他们感受到你重视他们的疑虑与意见。

通过询问了解客户的家庭状况、投保经济实力、个人顾虑等，以便提供更适合他们的保险产品。

卖点阐述

每个保险产品都有其独特的卖点和优势，总结起来主要是保障和收益。

从客户的立场去阐述产品的卖点，而不是直接搬出条款，这样客户更容易接受。

销售自己

销售不仅仅是推销产品，更是销售自己。